Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Intr-o industrie marcata de crize succesive de toate tipurile - financiare, imobiliare si ale pietei constructiilor - grupul Roto si-a consolidat pozitia competitiva printr-o crestere operationala robusta si sustenabila, care a avut loc in mod constant in ultimele doua decenii. Aceasta a fost ideea centrala subliniata cu ocazia celei de-a 20-a editii a Zilei Internationale a Presei de Specialitate Roto - eveniment desfasurat la jumatatea lunii noiembrie a.c. la Varsovia, Polonia. Dr. Eckhard Keill, presedintele Consiliului de Supraveghere al Roto Frank Holding AG, a evidentiat faptul ca cei trei piloni care au stat la baza performantei respective au fost reprezentati de excelenta in domeniile traditionale de activitate, achizitiile strategice si infiintarea unei noi divizii. "Acesti piloni vor continua sa sustina cresterea grupului si in viitor", a subliniat Keill, punctand atat continuitatea, cat si adaptabilitatea companiei intr-un mediu economic global foarte fluctuant. 

 

Evenimentul din Polonia a constituit, de asemenea, o platforma pentru prezentarea inovatiilor in domeniul feroneriei si etansarii, inclusiv solutii automatizate si optiuni de confort sporit, care raspund cerintelor moderne privind siguranta, eficienta energetica si estetica cladirilor. Prin aceste demonstratii, grupul Roto a dorit sa arate ca este pregatit sa transforme provocarile industriei in oportunitati, consolidandu-si pozitia de lider si partener de incredere pe plan international. Astfel, din punct de vedere tehnic, grupul german si-a extins in mod semnificativ gama de produse.

 

"Pe multe piete, rolul ferestrelor si usilor s-a schimbat in mod fundamental. La nivel global, exista o cerere pentru produse cu valoare functionala adaugata. Pe langa etansarea perfecta si izolarea excelenta, care continua sa fie tot mai solicitate de beneficiari, interesul pentru solutii automatizate si pentru un confort ridicat in operare este, la randul sau, in crestere. Aspectele legate de securitate, precum protectia impotriva efractiei si limitatoarele de deschidere, capata din nou o importanta sporita. Feroneria ascunsa si solutiile de glisare cu functionare lina sunt subiecte de actualitate la scara internationala. De aceea, Roto FTT raspunde acestei evolutii prin expertiza sistemica completa pentru toate tipurile de cadre si deschideri. Interconectarea stransa a feroneriei, garniturilor si solutiilor electronice, precum si un sistem modular consecvent de produse, creeaza premisele ideale. Acest lucru ne permite implementarea rapida, economica si conform cerintelor pietei a solutiilor de produs solicitate", a subliniat Marcus Sander, CEO al diviziei Roto FTT. 

 

 

De exemplu, noul portofoliu de feronerie este adaptat in prezent la greutati ale cercevelei cuprinse intre 150 kg si 400 kg. Pe langa versiunile standard actuale pentru 300 kg si 400 kg, gama respectiva a fost completata cu trei solutii pentru profile inguste. Adancimea minima de instalare a noilor componente de feronerie permite utilizarea profilelor cu latimi vizibile reduse, iar versiunea pentru cercevele de pana la 200 kg poate fi actualizata cu un set auxiliar pentru unitatea culisanta, sporindu-i ­­astfel capacitatea portanta pana la 400 kg. De asemenea, sunt disponibile optional si noile cremone "DesignLocking", ce reprezinta o combinatie intre o placuta de inchidere la nivelul ramei si un set de came de blocare situat in cremone, care astfel nu mai iese in zona de acces. Rezultatul este reprezentat de o crestere a confortului de actionare, precum si un aspect imbunatatit. In functie de profilul specific, nu este necesara nicio frezare pentru placuta de inchidere fixata in rama, ceea ce asigura economii semnificative ale timpului pentru productie. Expertii Roto au accentuat performanta generala ridicata a sistemului. Concret, aceasta asigura posibilitatea de a fi utilizat la diverse formate de ferestre si usi, cu inaltimi ale cercevelei de 1.000 mm - 3.100 mm), cremonele pentru usi fiind pregatite standard pentru montarea cilindrilor de profil. De asemenea, sunt integrate amortizoare pentru elemente mai mari de 300 kg, iar instalarea este simpla si rapida. Suplimentar, poate fi adaugat un logo individual al clientului, sub forma unui clip informativ.

 

 

 

In ceea ce priveste unitatea optionala de glisare "Stainless steel Plus", aceasta impresioneaza prin rulmenti cu bile din otel inoxidabil de inalta calitate si role rezistente la uzura, realizate din PVC special. Comparativ cu versiunea standard (clasa 5 conform DIN EN 1670 si EN 13126), protectia impotriva coroziunii este majorata in punctele critice, garantandu-se, astfel, functionarea corecta a sistemului pe termen lung. Operarea fara efort garanteaza o alunecare silentioasa, fara zgomote deranjante.

In ceea ce priveste manerele "Roto Line", compatibile cu "Patio Lift", acestea sunt livrate in prezent si in varianta fara finisaj, pentru a permite vopsirea in culorile dorite de fiecare client. De asemenea, a fost dezvoltata o gama extinsa de accesorii, inclusiv un bolt de inchidere optional pentru ventilarea nocturna, o placuta de pardoseala cu un carlig integrat in unitatea de rulare si, pentru protectie suplimentara, un tampon pentru franarea cercevelei glisante in directia de deschidere, la care se adauga un suport pentru unitatea de glisare pentru versiunile standard "Lift 300" si "Lift 400". Toate acestea confirma adaptabilitatea ridicata a gamei de feronerie Roto la sistemele moderne liftant-culisante (Lift&Slide). Totodata, combinatia intre inovatie tehnologica si atentie la detalii reflecta in mod precis filosofia Roto, reprezentata de adaptarea constanta la nevoile pietei, mentinand in acelasi timp standarde inalte de calitate, siguranta si functionalitate. 

 

 

Evenimentul desfasurat la Varsovia a prilejuit inclusiv realizarea unui raport financiar amanuntit. Astfel, anul fiscal 2025 a adus provocari majore pentru grupul Roto, insa fiecare dintre diviziile companiei a demonstrat ca poate depasi cu succes obstacolele intampinate. Christoph Hugenberg, noul presedinte al Consiliului de Administratie al Roto Frank Holding AG, a comparat provocarile pietei cu "pedalatul pe o panta pronuntat ascendenta, impotriva vantului", subliniind, totodata, satisfactia de a atinge obiectivele stabilite in astfel de conditii dificile. De aceea, diminuarea de o singura cifra a cifrei de afaceri nete, raportate in acest an, reprezinta, potrivit lui Hugenberg, un rezultat pozitiv, in contextul incertitudinilor geopolitice si al investitiilor internationale fluctuante. 

Performanta grupului a fost variabila la nivel global. In tarile Uniunii Europene si in SUA, compania a inregistrat cresteri usoare ale cifrei de afaceri, in timp ce pierderile majore s-au concentrat pe pietele cu dificultati economice accentuate. Expertii germani au anticipat aceste evolutii si au planificat investitiile in mod corespunzator, evitand reducerile drastice ale costurilor sau implementarea unor masuri nepopulare. Toate procesele de digitalizare si automatizare au fost aprobate, iar implementarea dezvoltarilor esentiale pentru clienti - atat in materie de produse, cat si in logistica - s-a derulat fara impedimente.

 

 

In ceea ce priveste structura cifrei de afaceri, Hugenberg a afirmat ca "am fi putut realiza mai mult daca politicienii ar fi reusit sa rezolve conflictele geopolitice. Dar, chiar daca increderea consumatorilor nu a crescut asa cum speram, am inregistrat o usoara tendinta ascendenta in tarile UE si in America de Nord. Investitorii profesionisti si autoritatile locale isi desfasoara proiectele de constructii si profita de ratele stabile ale dobanzilor. In acelasi timp, multi clienti ai diviziilor Roto se afla intr-o situatie economica mai buna decat piata in ansamblul sau, datorita modelelor de afaceri inteligente, produselor de ultima generatie si a unei game largi de servicii. Suportul pe care Roto il ofera acestora ar trebui recunoscut pentru rolul contributiv, chiar daca reprezinta doar o parte a acestui succes".

Diversificarea geografica s-a dovedit a fi, la randul sau, un atu strategic. De exemplu, in 2025, Roto a generat aproximativ vanzari sensibil egale in Europa, America de Nord si Asia (cate o treime in fiecare regiune). Hugenberg a explicat ca aceasta structura asigura, in continuare, flexibilitatea necesara grupului in fata fluctuatiilor economice regionale si permite mentinerea unei prezente constante si stabile pe toate pietele importante. Chiar si in zone in care cererea este deficitara, excelenta operationala si relatiile stranse cu partenerii au consolidat pozitia competitiva a companiei si au permis castigarea unor cote de piata masurabile. Pe termen scurt, perspectivele raman pozitive in Uniunea Europeana si America de Nord, insa strategia pentru America de Sud si China implica ajustari tactice si noi modele de afaceri. Hugenberg a concluzionat afirmand ca, in pofida provocarilor globale, Roto se afla "in cea mai buna pozitie pentru a-si consolida profilul de «best performer»" si pentru a sustine investitiile planificate, care sunt esentiale pentru dezvoltarea viitoare a grupului.

 

 

Dupa cum a subliniat si presedintele CA al grupului, Roto si-a fortificat prezenta internationala dezvoltand o retea extinsa de reprezentante, facilitati de productie si centre logistice. Astfel, compania asigura livrari fiabile pentru proiectele internationale si mentine standarde inalte de calitate in toate cele 18 fabrici si 31 de centre logistice globale. Aceasta structura internationala sprijina implementarea rapida a solutiilor tehnologice si adaptarea produselor la cerintele locale. Legatura stransa dintre sistemele de feronerie, cele de etansare si componentele electronice, precum si un sistem modular consecvent, permit o integrare economica si conforma cu standardele pietei. Clientii apreciaza, astfel, nu doar calitatea produselor, ci si experienta detinuta de Roto in testare, asigurarea de suport tehnic si servicii personalizate. Toate acestea contribuie in mod decisiv la optimizarea procesului de productie si instalare, reducand erorile si sporind eficienta operationala. Un exemplu reprezentativ in acest sens este Polonia - tara care a gazduit conferinta din acest an - unde diviziile Roto FTT si Roto DST au devenit piloni importanti pentru dezvoltarea regionala, combinand experienta castigata de-a lungul deceniilor cu tehnologii moderne de productie. 

 

 

Din punct de vedere istoric, Roto FTT si-a deschis prima subsidiara de vanzari la Varsovia inca din 1992, dupa care, in anul 2000, a inaugurat un depozit central pentru livrari catre destinatii din Europa de Nord-Est. Ulterior, achizitia grupului Deventer in 2016 a permis extinderea capacitatii de productie de profile de etansare, majoritatea destinate Poloniei si tarilor din proximitate. In orasul Sosnowiec, Roto detine departamentul de productie Deventer, specia­lizat in profile de etansare PVC, TPE si TPV. Aceste garnituri sunt ulterior procesate si livrate in Polonia si in tarile vecine, dar si exportate catre piete mai indepartate din Europa. Aproximativ 60 de angajati sunt implicati in operatiunile locale, contribuind la mentinerea standardelor ridicate de calitate pentru garniturile Deventer. In localitatea Lubartów, Roto DST produce in prezent ferestre de mansarda din PVC si lemn, realizand, de asemenea, o gama extinsa de produse conexe, inclusiv rame de etansare si accesorii. Capacitatea de productie a fost imbunatatita in mod continuu in ultimii 20 de ani, iar managerii locali pun in mod permanent un accent deosebit de puternic pe calitatea materialelor, eficienta proceselor si fiabilitatea livrarilor. Fabricile Roto DST produc ferestre de mansarda cu triple vitrari, atingand un coeficient de transfer termic mai mic de 1,1 W/mpK. Aproximativ jumatate dintre clienti aleg profile din lemn, iar cealalta jumatate PVC, reflectand tendinta de crestere a cererii pentru ferestre PVC. 

Managementul productiei implementeaza masuri sustenabile: deseurile rezultate din prelucrarea lemnului sunt transformate in peleti pentru incalzirea cladirilor, iar consumul de energie si resurse este redus in mod sistematic. Performanta logistica si rapiditatea livrarilor sunt alte puncte-forte. Depozitele mentin permanent stocuri pentru majoritatea produselor solicitate in mod curent de parteneri, iar procesele digitalizate de productie si achizitie permit formularea unui raspuns rapid la cerintele clientilor. 

 

 

La cea de-a 20-a editie a Zilei Internationale a Presei de Specialitate Roto de la Varsovia, oficialii Roto au subliniat importanta colaborarilor internationale si modul in care expertiza tehnologica asigura sustinerea partenerilor implicati in proiecte complexe. Exemple recente includ colaborarile cu companiile canadiene si germane, unde solutiile Roto au fost integrate in produse personalizate pentru nevoi specifice. Astfel, firma germana Fenster- und Fassadenbau Rommel, din Großbodungen -Turingia, a dezvoltat un sistem pentru usi de balcon cu montant fals, simplificand procesul de productie si respectand standardele stricte de etanseitate la aer, apa si vant. Roto a furnizat nu doar feroneria, ci si experienta sa in testare, inclusiv in ceea ce priveste pragurile, garniturile si componentele pentru feronerie. Ajustarile precise ale elementelor au permis obtinerea unor performante superioare: etanseitate la ploaie torentiala de 1.200 Pa, clasa 4 de etanseitate la aer si clasa 4 pentru rezistenta la incarcarea vantului. Marcajul CE a fost obtinut pentru noul sistem, demonstrand conformitatea cu standardele europene.

Un alt exemplu vine din Canada, unde compania Cascadia Windows and Doors, fondata in 2008, care produce ferestre si usi din profile de fibra de sticla, cu o amprenta de mediu redusa si performante termice remarcabile, a utilizat pentru gama Universal Series sisteme de feronerie Roto, care au garantat siguranta functionala, chiar si in cazul utilizarii intensive in cladiri publice, cum ar fi scoli si spitale. Solutia combina sistemele nord-americane de tip "Casement & Awning" cu balamalele ascunse din gama europeana de produse oscilo-batante Roto NX, asigurand astfel un aspect uniform si compatibilitate pentru ferestre cu deschidere interioara si exterioara. Reglajul 3D permite instalarea simpla si rapida, atat in fabrica, cat si pe santier, oferind posibilitatea fabricarii unor ferestre cu pana la 60% mai mari.

Cele doua cazuri prezentate anterior ilustreaza abordarea globala si flexibila a Roto, care valorifica experienta acumulata in diferite "lumi ale ferestrelor" pentru a livra solutii inovatoare, adaptate cerintelor locale si standardelor internationale. Vasta experienta detinuta in productia de sisteme de feronerie, solutii de etansare si procese de testare, combinata cu suportul digital si logistic, transforma furnizorul german intr-un partener de incredere pentru producatori din intreaga lume.

 

Solutii digitale ce asigura diferentierea si optimizeaza procesele

Colaborarea cu distribuitorii locali si internationali asigura suport complet producatorilor, iar integrarea tehnologiilor digitale si a aplicatiilor AI faciliteaza testarea produselor si adaptarea rapida la cerintele pietei. Aceasta strategie transforma Roto intr-un partener de incredere, capabil sa furnizeze solutii personalizate pentru proiecte complexe, indiferent de dimensiunea sau specificul acestora. In ultimii ani, divizia Roto FTT nu s-a limitat doar la furnizarea de produse de calitate, compania promovand inclusiv o gama extinsa de servicii digitale si personalizate, pentru a-si sprijini partenerii in procesul de productie si cel logistic. Serviciile digitale si personalizate permit companiilor sa raspunda rapid cerintelor pietei si sa implementeze proiecte complexe fara compromisuri in ceea ce priveste calitatea sau eficienta.

In Europa de Nord-Est, producatorii de sisteme din aluminiu precum Aliplast, Aluprof si Yawal beneficiaza deja de solutii care optimizeaza fluxurile de lucru si reduc riscurile de erori. Seturile de feronerie preconfigurate pentru usile culisante "Roto Patio Alversa" simplifica logistica in fabrici si accelereaza instalarea. Instrumentele digitale au un rol esential in acest proces. De pilda, conversia automata a numerelor SAP Roto in denumiri specifice fiecarui client si codurile QR unice de pe ambalaje permit monitorizarea rapida si eficienta a comenzilor. In plus, Roto ofera suport in ceea ce priveste elaborarea documentatiei tehnice, instruirea personalului, derularea de initiative comune de marketing si dezvoltarea de solutii personalizate de feronerie si etansare. "Cream solutii care diferentiaza clientii pe piata, optimizeaza procesele de comanda si stocare, reduc rata erorilor si accelereaza productia si instalarea", a subliniat Joanna Skalbaniok, manager zonal de afaceri al Roto FTT pentru Europa de Nord-Est. Aceasta abordare completa reflecta filosofia Roto de a fi mai mult decat un furnizor, conturandu-se intr-un un partener strategic, care contribuie activ la succesul clientilor. 

 

 

La cea de-a 20-a editie a Zilei Internationale a Presei de Specialitate Roto, reprezentantii Roto prezenti la eveniment au detaliat inclusiv directiile strategice pentru anul viitor, pregatind terenul pentru expozitia internationala Fensterbau/ Frontale 2026, care se va derula in primavara anului viitor la centrul Nürnberg Messe. Furnizorul german promite sa ofere vizitatorilor un mediu inspirational complet, concretizat prin conceptul "Roto City", ce ilustreaza in mod concret modul in care tehnologia sistemelor de feronerie pentru ferestre si usi, precum si cea a etansarii pot fi integrate in toate tipurile de materiale si deschideri, indiferent daca este vorba despre cladiri de birouri, hoteluri, spatii comerciale sau locuinte.Obiectivul principal pentru anul viitor ramane acela de apropiere maxima de clienti si furnizare de solutii personalizate pentru fiecare proiect. Roto intentioneaza sa demonstreze felul in care expertiza sa sistemica, combinata cu serviciile digitale si infrastructura logistica globala, permite implementarea rapida si eficienta a solutiilor complexe.

"Ne concentram pe asigurarea unui sprijin personalizat pentru proiectele clientilor nostri si pe anticiparea nevoilor viitoare ale pietei", a declarat Marcus Sander. Oficialul german a mai afirmat ca "incercam sa anticipam provocarile pietei si sa fim pregatiti cu solutii adaptate, astfel incat clientii sa poata implementa rapid si eficient produsele Roto in proiectele lor. In 2026, vom continua sa consolidam parteneriatele si sa sprijinim dezvoltarea durabila a clientilor nostri, mentinand, in acelasi timp, standardele inalte de calitate si inovatie care ne definesc. Aceasta strategie demonstreaza clar viziunea pe termen lung a grupului: investitii continue in produse si servicii, adaptabilitate la cerintele pietei si construirea unei relatii de incredere cu clientii, consolidand astfel statutul Roto ca lider global in tehnologia feroneriei si a etansarii".

 

 

Roto a prezentat, de asemenea, strategiile pentru anul viitor, oficialii companiei subliniind stabilitatea grupului si planurile de extindere pe pietele-cheie. Expertii financiari ai companiei se asteapta ca cifra de afaceri sa continue sa creasca usor in Uniunea Europeana si in America de Nord, in pofida contextului economic provocator. Constructiile noi si renovarile nu vor inregistra salturi spectaculoase in 2026, dar nici scaderi semnificative, ceea ce creeaza un cadru favorabil pentru mentinerea performantei. Relatiile apropiate cu clientii din America de Sud ar putea genera rezultate mai rapide daca investitorii isi recapata increderea, in special in Brazilia, unde activitatea de constructii noi are un potential ridicat de relansare. Conform CEO-ului grupului, "intram in noul an cu idei bune si vom face tot posibilul pentru a compensa pierderile in anumite piete, care, din pacate, vor fi inevitabile si in 2026. Ne aflam, in realitate, in cea mai buna pozitie pentru a ne consolida imaginea de lider in ceea ce priveste performanta, dispunand de resursele economice pentru a realiza investitiile planificate, care vor fi importante pentru viitor". Stabilitatea solida a cifrei de afaceri in Europa si America de Nord permite finantarea realinierii si investitiilor in alte piete, demonstrand maturitatea si flexibilitatea unei companii cu prezenta internationala, care este un alt avantaj al Roto. Aceasta afirmatie este sustinuta de faptul ca in 2025 grupul a avut o structura deosebit de echilibrata a vanzarilor, care a contribuit la rezilienta companiei in fata fluctuatiilor economice globale.

"Diviziile castiga cote de piata chiar si pe pietele mai slabe, confirmand excelenta noastra operationala", a mai subliniat Christoph Hugenberg, evidentiind importanta adaptarii continue la dinamica pietei. Aceasta strategie de diversificare geografica permite o abordare optima a provocarilor viitoare, asigurand, totodata, mentinerea pozitiei de lider in tehnologiile feroneriei si etansarii si consolidand reputatia Roto ca partener de incredere si inovator pentru clientii din intreaga lume. "Asadar, avem toate motivele de a fi optimisti in privinta viitorului. In loc sa exageram provocarile potentiale, preferam sa fim stapanii propriului nostru viitor, care este cel mai bun viitor care a existat vreodata", a incheiat Christoph Hugenberg.